石家莊曉進(jìn)機械制造科技有限公司陳經(jīng)理與中國幕墻網(wǎng)記者
記者：您好，很高興能采訪到您！在本屆廣州年會上，曉進(jìn)機械主要展示哪些設(shè)備？
陳經(jīng)理：這次展會我們不僅帶來了軟包裝設(shè)備，也帶來了我們今年力推的硬瓶包裝設(shè)備。軟包裝設(shè)備這一塊我們在全國占有八成以上的市場份額，硬包裝設(shè)備這一塊由于市場的廣泛需求，我們開始著力的科研，爭取像軟包裝設(shè)備一樣也能占領(lǐng)市場上比較大的份額。
我們公司從立項，到調(diào)研，到出圖，到設(shè)備成形，再到實際測試，大概進(jìn)行了兩年左右的時間才把這個設(shè)備完善。我們現(xiàn)在在山東、華北、江浙地區(qū)已經(jīng)有了一些客戶，目前的回饋也比較良好。
記者：參展產(chǎn)品受關(guān)注的情況怎么樣？
陳經(jīng)理：通過展會期間接待客戶詢問的情況和實際錄像，收到的回饋還是不錯的，潛在訂單量還是很大的。我們預(yù)計在這次展會結(jié)束以后，硬屏設(shè)備在預(yù)期銷售這一塊應(yīng)該有一個比較大的飛躍。通過這次展會把我們設(shè)備的優(yōu)點更加方大，讓更多的人知道曉進(jìn)機械。
記者：您覺得什么樣的宣傳方式對品牌宣傳、品牌營銷更有效？
陳經(jīng)理：曉進(jìn)機械每年都會來參加中國鋁門窗展，這個展會在行業(yè)內(nèi)部還是有很大的影響力。我們也是想借助這個良好的平臺，對我們企業(yè)做到一個更全面，更優(yōu)質(zhì)的推廣。
在品牌推廣上，我覺得首先應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量，通過展會期間與客戶交談，感覺我們的加工水平和處理能力還是得到了廣泛客戶的認(rèn)可。另外就是我們的售后服務(wù)水平。現(xiàn)在的市場不單單比拼的是技術(shù)，更多的是一個品牌力量的問題。
記者：曉進(jìn)機械去年的銷售業(yè)績在全國的分布情況怎么樣呢？
陳經(jīng)理：去年銷售業(yè)績增長比較厲害的地方主要是山東和江浙地區(qū)，保守估計增長了30%左右。
記者：曉進(jìn)機械售后服務(wù)的流程是怎么樣的呢？
陳經(jīng)理：我們公司從設(shè)備出廠以后就開始有售后服務(wù)的流程了，基本上是全程陪同。首先，設(shè)備到廠后會讓相關(guān)的技術(shù)人員向客戶講解基本的操作。設(shè)備到位以后，會對負(fù)責(zé)安裝的人員進(jìn)行培訓(xùn)，還有后期設(shè)備養(yǎng)護(hù)的一些建議。如果設(shè)備在一年之內(nèi)出現(xiàn)問題，我們都會上門服務(wù)，幫客戶解決問題，不管何時何地，曉進(jìn)機械都會做到全方位的服務(wù)。
記者：2011年曉進(jìn)機械的計劃是什么呢？
陳經(jīng)理：2011年，我們想利用更好的平臺，逐步推廣我們的新產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的新產(chǎn)品預(yù)計在年底會在展會上進(jìn)行展示。
記者：2011年進(jìn)機械預(yù)計的銷售額是多少呢？
陳經(jīng)理：今年我們新上的項目增長預(yù)計在30%-40%左右。通過這次展會，我們感覺到中國的建筑行業(yè)在蓬勃發(fā)展，對建材方面的需求還是很大的，對精良的好設(shè)備的需求也是在不斷的增長，這就催生我們的設(shè)備在今年會有一個比較大的飛躍。
石家莊曉進(jìn)機械制造科技有限公司陳經(jīng)理與中國幕墻網(wǎng)記者合影
記者：非常感謝您在百忙之中接受中國幕墻網(wǎng)的采訪，預(yù)祝石家莊曉進(jìn)機械制造科技有限公司在本屆年會中取得圓滿成績！
石家莊曉進(jìn)機械制造科技有限公司設(shè)備展示
